Качалов Игорь, Холодин Николай: Ключевые розничные клиенты

Автор: Качалов Игорь, Холодин Николай

Издательство: 2020 г.



Последний экземпляр

Цена 1191 руб.

Зарезервировать
Отложить
К сравнению

ID товара: 532847

ISBN: 978-5-4461-1649-2

Рейтинг Оценить (оценило 0)
0

Аннотация к книге "Ключевые розничные клиенты"

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других. Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы. Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях. Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.