Том Хопкинс, Бен Катт: Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Автор: Том Хопкинс, Бен Катт

Издательство: 2017 г.



ограниченное количество

Цена 397 руб.

Зарезервировать
Отложить
К сравнению

ID товара: 430039

ISBN: 978-5-389-13766-0

Рейтинг Оценить (оценило 0)
0

Аннотация к книге "Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж"

Продажи - это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его "нет" и что вам нужно делать дальше.Вы узнаете:- какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;- как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;- как сохранять контроль над ситуацией;- как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.Эта книга - о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.